寻找新客户的 25 种方法

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对于许多企业家和销售人员来说，为企业发现新客户是一个巨大的挑战。在每天工作以使现有客户满意时，同样很容易忽视新客户的招聘——这至少同样重要。

To assist your company, I have actually put together a list of the 25 finest tips for finding brand-new consumers. The suggestions on the list can be adjusted for both little and big businesses and used in both the B2B and customer markets.

因此，无论您是尝试手动寻找新客户，还是使用一些最好的一体化营销系统，例如 获取响应 为清洁业务、会计师事务所、建筑业务或在线品牌寻找新客户，您可以从列表中获得帮助。

1. 了解你的目标市场

如果您对您的产品/服务的目标群体有出色的控制，那么处理新客户的效率会更高。您可以调整信息并更好地接触潜在消费者，而不是使用通用的销售信息随机计算成本。进行客户细分并真正了解您的消费者。

2.运行项目并提供完全免费的东西

It is stated that if you offer something totally free, you get more than double back. Attract your brand-new customers with promotions where you either give out your service/ product or some extra present totally free. Listed below I have actually listed a number of different choices on what you can provide for free:

• 指南、提示和报告
• 您的服务或产品的测试期
• 服务或产品，以换取您能够进行案例研究或评估
• 购买时完全不同的东西

3. 参加展会

每年都会安排许多展会，您有机会参加。看看哪些展会对您的客户最感兴趣，并在该特定展会上获得展位。请记住提前合理地推销您的参与以吸引更多访客。

在整个展会期间，必须努力建立全新的联系方式，积极地与参观者交谈，消极地让参观者轻松登记他们对您的业务的兴趣。

如果您的公司负担不起参加展会的费用，这并不意味着您必须跳过消费者所在的展会。以建立网络为目标的参观交易会同样效果很好。发现他们可以查看或展示的贸易展览，然后带着一张高级名片前往那里进行交流。

4.确保你有一个优秀的网站

您的网站可以成为吸引全新消费者的绝佳网站。为了使其发挥最佳效果，您需要确保该网站指出了一个优秀网站需要具备的最基本的部分。在下表中，您将发现与您的网站相关时应注意的主要方面：

1. 快速网络主机
2. 优化网站性能
3. 搜索引擎优化 (SEO)
4. 转化率优化 (CRO)
5. 谷歌我的商家

关于网络主机。一些建议：

• 梦想主机 – 如果您有预算
• 场地地面 – 最好的支持和最快的
• 蓝主机 - 大多数功能

一些用于 SEO 和 CRO 的好工具：

• 芒果 - 有助于找到好的标题和关键字
• 排名数学 - 用于优化的免费插件

优化网站可能需要大量时间和技巧。最好的办法是从一开始就对其进行优化，然后将其更改为优化的主题。它将为您节省大量时间和金钱。

5. 博客网站和访客博客

博客同样有助于寻找新客户。在博客中，您可以分享您的专业知识，同时通过在线搜索引擎等方式吸引新的访问者。如果您正在寻找博客的灵感，请随时查看我们的最佳商业博客网站列表。

如果您觉得在自己的网站上写博客很舒服，那么在其他网站上写博客也很有好处。访问者博客是一种为您自己的网站增加流量并接触新读者和潜在买家的简便方法。

6. 鼓起勇气打冷电话

对许多人来说，拨打冷电话确实是一项艰巨的任务，但在某些情况下，可能需要寻找全新的消费者。不幸的是，人们不能指望仅仅通过随机选择的潜在客户取得任何重大成功。

通过采用深思熟虑的呼叫方法来增加成功进行销售呼叫的机会。准备好对潜在问题的回答，并提前考虑这个特定的潜在客户从您的服务/项目中获得什么优势。如果他实际上已经提前向您的公司提出了建议，那么成功进行销售对话的机会也会大大增加。

7.聘请预约专家

如果您或您的销售人员不喜欢打冷电话，您也可以从可以管理您的会议预订的外部公司获得帮助。聘请外部公司进行会议预订的优势在于，您不必外出打冷电话给已退出的客户。

这是由每天工作以预订会议的专业人员完成的。相反，您可以花时间向感兴趣的潜在客户销售。

8.利用现有客户

如果您与现有客户的关系很好，如果他们对他们网络中可能对您的产品/服务感兴趣的人有想法，您可以随时与他们联系。您还可以更进一步，为现有消费者提供优惠和折扣率，因为他们会向您推荐新的消费者。

您也可以将这一点与第 2 点结合起来，免费提供一些东西。您现有的消费者可以通过欢迎朋友或熟人来获得好处——就像被招募的个人获得加入的好处一样。

9. 在印刷媒体上宣传

你也可以在报纸上做推广以发现新客户，但不要在随机报纸上随便扔一个随机广告。

相反，您了解目标受众的印刷媒体市场。例如，这可以是您的目标群体感兴趣的市场杂志或特别版。如果您的客户阅读日常报纸，这就是您应该宣传的地方。

如果您真的在您所在的地区工作，这也可能是购买协会会员出版物、日历或其他居民阅读的印刷产品中的广告的机会。在这些版本中，读者注意力的竞争没有大报那么激烈。

10.投资赞助

赞助足球俱乐部或高尔夫俱乐部等体育俱乐部可能是寻找新消费者的好方法。但是请记住，要从赞助中受益，而不仅仅是分发赠款以将标志设计放在衣服上。例如，如果您赞助一个足球团体，您可以参加比赛并与倡导者和协会成员建立联系，以表明您的公司存在。

11. 向对手学习

以竞争对手为例并没有错。研究竞争对手可以激发您发现新客户。您可以查看完全相同的事件或运行实际上已证明对竞争对手有效的可比项目。

向竞争对手学习的另一种方法是看看他们是如何做的，然后反其道而行之。如果您有许多竞争对手都以可比的方式处理新客户处理，那么这很有效。对做一些全新的事情的潜在购买者感到震惊和兴趣。如果所有竞争对手都使用数字营销，您可以尝试发送直接邮件。这是关于发现未使用的联系渠道。

12.增强您的销售信息

即使是最好的销售策略也很难与措辞不当的销售信息作斗争。通过增强您的销售信息来吸引更多客户。想想他们为什么从你这里购买，你为他们解决了什么问题，而不是产品有什么特性。例如，看看 AIDA 设计，以帮助开发一个好的销售信息。

13. 以廉价而巧妙的方法进行营销

以企业主的营销方式为例，看看游击营销的例子。游击营销应该是非常规和出人意料的，目标是用很少的资源实现最大的影响。

它可以是在城镇上放置有吸引力的贴纸标签，以巧妙的方式展示您的产品，或者在中心进行展览。它也可能与小事情有关，例如向潜在买家发送手写明信片，您可以在其中讲述您的一天，而不是讲述您的物品。

14. 照顾好现有的消费者

良好的信誉迅速传播，可以帮助您寻找新客户。部分原因是您满意的客户可以向同事推荐您，部分原因是在您的营销中利用他们的评估。您还可以借助现有的客户评估（例如 Trustpilot）利用外部评论网站来提高您的可信度。

看看为您的消费者做一些额外的事情的可能性。一个很好的例子是关于美国保险推销员的轶事。他借此机会向他们的邻居展示了他的客户的重要性，并告诉他们，如果他不在并且他的房子有问题，他总是在隔壁邻居那里。这种客户关怀提供了迅速传播的良好声誉。

15.在论文中解释

当你在做一项有趣的任务时，记得留意地区报纸。如果您已经开始自然发展，为成为一家更具可持续性的公司采取了关键步骤，或者正在推出令人兴奋的新产品。在此类活动中，向市场杂志、您所在行业的博客作者或其他可能有兴趣讨论您的具体故事的在线出版商提供小费也是一个好主意。

16.被提供并且不要错过电话

确保在不同平台上随时可用，以满足所有可能的客户。不断检查您的社交网络，例如 Facebook 上的消息，以免忽视相关方。

同样，请尽量随时通过电话联系。如果接听所有来电过于困难，您可以从提供电话应答的外部公司获得帮助。

17. 设置活动

作为一家公司，您可以设置许多不同的公开活动，为您提供接触全新客户的机会。查看下面列出的建议列表，为您的下一个活动寻找灵感：

• 客户之夜，您可以在此炫耀您的产品并赠送免费产品样品
• 早餐研讨会
• 慈善拍卖
• TEDx 场合
• 竞争对手
• 快闪店
• 讲座和研讨会
• 要发现适合您公司的场合，您可以考虑您的客户喜欢做什么。他们喜欢锻炼吗？组织一次完全免费的培训活动。你们销售建筑和施工服务吗？为学童举办木工比赛，并在比赛期间与家长建立联系。

18. 各种利益集团的网络

评估您所在地区有哪些活跃的协会。您的潜在客户是否在任何协会中？注册协会以帮助、鼓励和与会员建立联系。

即使您不是典型的协会成员，也不要害怕接触您的协会。作为物理治疗师的年轻企业家可以与养老金领取者协会签约，与该地区的养老金领取者进行交流和存在。

19. 去购物

通过去杂货店发现新客户听起来像是一个奇怪的建议，但它对于小城镇的小企业来说非常有效。小型公司的品牌通常与企业背后的个人/人高度相关。通过去超市和店里的人讨论，你作为一个小企业主可以很容易地找到全新的客户，特别是如果你在当地以你的职业而闻名。

20. 从社交网络中受益

使用社交网络自然地和通过广告接触全新的人。如果您在社交网络（例如 Facebook）上购买广告，则必须跟踪您想要关注的细分市场。

尽可能多地了解您的客户；他们属于哪个年龄段，住在哪里，有什么兴趣爱好。如果有多个部门（不同年龄或兴趣），请记住定制广告和消息到该段。

请记住让通过社交媒体找到您的人尽可能轻松地联系您或购买您的产品。链接到您的网站，他们可以在其中轻松发现联系方式，利用 Facebook 上的所有联系方式选择，并在 Instagram 的个人资料中链接到您的网站，以免失去感兴趣的访问者。

21. 与其他业务合作

与您附近的公司开始合作，相互推荐消费者。发现您附近提供与您相关的商品/服务并因此吸引相同访客的企业。通过根据需要将您的消费者推荐给他们并且他们做同样的事情来一起工作。

可以合作的公司示例：

• 木工和绘画
• 美容院和皮肤护理治疗师
• 健身房和运动用品店
• 酒店和博物馆
• 营销代理及印刷业务
• 建筑公司和室内设计师
• 经纪人和银行

22. 举办讲座

如果您有机会与活动组织者合作并提供讲座，您绝对必须抓住这个机会。在研讨会、大学、学校或协会举办讲座是展示您能力的绝佳机会，同时您还可以结识新的潜在客户。

请记住，要进行一场精彩的演讲，您可以在其中实际分享创造价值和有用的建议，而不仅仅是推销您的公司。

23. 利用附属网站

使用附属网站将流量（潜在客户）吸引到您的网站。有许多不同的方法可以将会员流量吸引到网站。通过诸如 PriceSpy、影响者或其他致力于调解联盟合作的参与者的网站。发现可以帮助您将相关流量吸引到您的网站以进入全新领域的游戏玩家。

24. 向现有客户销售更多产品

寻找新客户非常重要，您还可以通过向现有和以前的买家销售更多来增加销售额。借助服务计划、商品升级或额外商品等方式，促进对以前或现有购买者的销售。

25. 与可以调节感兴趣客户的企业合作

今天，有许多公司以各种方式收集感兴趣的客户（潜在客户）并将其出售给各个市场的公司。以优惠的价格，您可以从对您提供的特定产品感兴趣的个人那里获得信息。

资料来源：expertvalet.se