25 maneiras de encontrar novos clientes

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Descobrir novos clientes para o negócio é um grande desafio para muitos empreendedores e vendedores. Ao trabalhar diariamente para manter os clientes existentes satisfeitos, também é simples negligenciar o recrutamento de novos – o que é pelo menos tão crucial.

To assist your company, I have actually put together a list of the 25 finest tips for finding brand-new consumers. The suggestions on the list can be adjusted for both little and big businesses and used in both the B2B and customer markets.

Portanto, se você está tentando encontrar novos clientes manualmente ou usando alguns dos melhores sistemas de marketing completos, como GetResponse para encontrar novos clientes para o negócio de limpeza, empresa de contabilidade, empresa de construção ou marca online, você pode obter ajuda na lista.

1. Conheça seu mercado-alvo

O processamento de novos clientes será muito mais eficiente se você tiver um excelente controle dos grupos-alvo de seus produtos/serviços. Em vez de custear aleatoriamente com uma mensagem de vendas generalizada, você pode adaptar a mensagem e alcançar melhor os potenciais consumidores. Faça uma segmentação de clientes e saia realmente conhecendo seus consumidores.

2. Execute projetos e forneça algo totalmente gratuito

It is stated that if you offer something totally free, you get more than double back. Attract your brand-new customers with promotions where you either give out your service/ product or some extra present totally free. Listed below I have actually listed a number of different choices on what you can provide for free:

• Guias, dicas e relatórios
• O período de teste para seu serviço ou produto
• Serviço ou produto em troca de você poder fazer um estudo de caso ou avaliação
• Algo totalmente diferente na compra

3. Participe da exposição

Inúmeras feiras são organizadas todos os anos nas quais você tem a oportunidade de participar. Veja quais feiras são mais interessantes para seus clientes e obtenha um estande nessa feira específica. Lembre-se de divulgar seu envolvimento com bastante antecedência para atrair mais visitantes.

Ao longo de toda a feira, é essencial trabalhar para criar novos contactos, tanto de forma ativa, ao falar com os visitantes, como de forma passiva, facilitando aos visitantes o registo do seu interesse no seu negócio.

Se sua empresa não pode se dar ao luxo de expor em feiras, isso não significa que você tenha que pular as feiras onde seus consumidores estão. Visitar feiras com o objetivo de fazer networking também funciona bem. Descubra uma feira comercial que eles fazem check-out ou exibem e vão lá com um cartão de visita alto para a rede.

4. Certifique-se de ter um site excelente

Seu site pode ser um excelente site para reunir novos consumidores. Para que isso funcione de maneira ideal, você precisa garantir que o site aponte as partes mais fundamentais que um ótimo site precisa ter. Na tabela listada abaixo, você descobrirá os principais aspectos que deve estar ciente quando se trata de seu site:

1. Hospedagem de sites rápida
2. Desempenho otimizado do site
3. Otimização para mecanismos de busca (SEO)
4. Otimização da taxa de conversão (CRO)
5. Google Meu Negócio

Sobre o host. Alguma recomendação:

• DreamHost - se você estiver em um orçamento
• SiteGround – o melhor suporte e mais rápido
• BlueHostName - a maioria dos recursos

Algumas boas ferramentas para SEO e CRO:

• Mangols – ajuda a encontrar bons títulos e palavras-chave
• RankMatemática – plugin gratuito para otimização

Otimizar um site pode levar muito tempo e habilidade. O melhor é construí-lo otimizado desde o início ou alterá-lo para o tema otimizado. Você vai economizar muito tempo e dinheiro.

5. Site do blog e blog convidado

Os blogs também podem ser benéficos na busca por novos clientes. No blog, você pode compartilhar seus conhecimentos e, ao mesmo tempo, atrair novos visitantes por meio, por exemplo, de um mecanismo de pesquisa online. Não hesite em conferir nossa lista dos melhores sites de blogs de negócios se você estiver procurando inspiração para blogs.

Se você se sentir confortável em blogar em seu próprio site, também pode ser benéfico fazer um guest blog em outros sites. O blog de visitantes é uma maneira fácil de direcionar o tráfego para seu próprio site e alcançar novos leitores e possíveis compradores.

6. Tome coragem e faça ligações frias

Fazer ligações frias é uma tarefa realmente difícil para muitos, mas em alguns casos, pode ser necessário encontrar novos consumidores. Infelizmente, não se pode esperar nenhum grande sucesso simplesmente ligando para clientes em potencial selecionados aleatoriamente.

Aumente a oportunidade de sucesso com as ligações de vendas tendo um método bem pensado para a ligação. Prepare respostas para possíveis preocupações e considere com antecedência qual vantagem esse possível cliente em particular tem de seu serviço/item. Se ele realmente recebeu uma sugestão para sua empresa com antecedência, as chances de uma conversa de vendas bem-sucedida também aumentam consideravelmente.

7. Contrate um especialista em agendamento de consultas

Você também pode obter ajuda de uma empresa externa que pode gerenciar sua reserva de conferência se você ou seus vendedores não gostarem de fazer chamadas frias. A vantagem de contratar uma empresa externa para reservas de reuniões é que você não precisa sair fazendo ligações frias para clientes desistentes.

Isso é feito por profissionais que trabalham diariamente para agendar conferências. Em vez disso, você pode investir seu tempo vendendo para clientes em potencial interessados.

8. Faça uso de clientes existentes

Se você tem um ótimo relacionamento com seus clientes existentes, você sempre pode falar com eles se eles tiverem ideias sobre pessoas em sua rede que possam estar interessadas em seu produto/serviço. Você também pode dar um passo adiante e oferecer vantagens e taxas de desconto aos consumidores existentes porque eles indicam novos para você.

Você também pode combinar este ponto com o ponto 2, para oferecer algo gratuitamente. Seu consumidor existente pode obter benefícios dando boas-vindas a um amigo ou conhecido – assim como o indivíduo recrutado recebe benefícios para ingressar.

9. Promova na mídia impressa

Você também pode promover em jornais para descobrir novos clientes, mas desconsidere lançar sem pensar um anúncio aleatório em um jornal aleatório.

Em vez disso, o mercado de mídia impressa que você entende do seu público-alvo lê. Podem ser, por exemplo, revistas de mercado ou edições especiais que interessam ao seu público-alvo. Se seus clientes lêem o jornal do dia-a-dia, é aqui que você deve promover.

Se você trabalha realmente em sua área, também pode ser uma chance de comprar anúncios nas publicações dos membros das associações, calendários ou outros produtos impressos que os moradores leiam. Nessas edições, a disputa pela atenção do leitor não é tão forte quanto no grande jornal.

10. Invista em patrocínio

Patrocinar clubes esportivos, como clubes de futebol ou de golfe, pode ser um ótimo método para encontrar novos consumidores. Lembre-se, no entanto, de se beneficiar do patrocínio e não apenas distribuir subsídios para colocar o design do logotipo nas roupas. Se você patrocina um grupo de futebol, por exemplo, pode ir aos jogos e fazer contatos com defensores e membros da associação para mostrar que sua empresa existe.

11. Aprenda com seus rivais

Não há nada de errado em tomar exemplos de rivais. Estudar os concorrentes pode inspirá-lo a descobrir novos clientes. Você pode conferir exatamente o mesmo evento ou executar projetos comparáveis que realmente funcionaram bem para os rivais.

Outra maneira de aprender com os rivais é ver como eles se saem e depois fazer o oposto. Isso funciona bem se você tiver muitos concorrentes que lidam com o processamento de novos clientes de maneira comparável. Choque e interesse compradores em potencial em fazer algo completamente novo. Você pode tentar enviar mala direta se todos os rivais utilizarem marketing digital. Trata-se de descobrir canais não utilizados para alcançar.

12. Aprimore sua mensagem de vendas

Mesmo as melhores táticas de vendas têm dificuldade em combater uma mensagem de vendas mal redigida. Alcance mais clientes aprimorando sua mensagem de vendas. Pense em por que eles compram de você e qual problema você resolve para eles, em vez de quais propriedades o produto possui. Dê uma olhada, por exemplo, no projeto AIDA para ajudar no desenvolvimento de uma boa mensagem de vendas.

13. Mercado de métodos baratos e engenhosos

Veja exemplos de formas de marketing dos próprios empresários e dê uma olhada em exemplos de marketing de guerrilha. O marketing de guerrilha deve ser não convencional e inesperado com o objetivo de alcançar o máximo impacto com muito poucos recursos.

Pode ser colocar etiquetas adesivas atraentes na cidade que mostra seu produto de um método engenhoso, ou uma exposição bem no centro. Da mesma forma, pode ter a ver com pequenas coisas, como enviar um cartão postal manuscrito a um comprador em potencial, onde você conta sobre seu dia em vez de contar sobre seu item.

14. Cuide muito bem de seus consumidores existentes

A grande credibilidade se espalha rapidamente e pode te ajudar muito na busca por novos clientes. Parcialmente devido ao fato de que seus clientes satisfeitos podem sugerir você aos associados e parcialmente utilizando suas avaliações em seu marketing. Você também pode utilizar sites de avaliações externas para aumentar sua credibilidade com a ajuda de avaliações de clientes existentes, como o Trustpilot.

Veja a possibilidade de fazer um pouco mais para seus consumidores. Um bom exemplo disso é a anedota sobre um vendedor de seguros americano. Ele aproveitou a oportunidade para mostrar o quanto seus clientes eram essenciais visitando seus vizinhos e dizendo-lhes que estava sempre lá para o vizinho se ele estivesse ausente e tivesse problemas com sua casa. Esse atendimento ao cliente dá uma grande reputação que se espalha rapidamente.

15. Ser explicado no artigo

Quando estiver fazendo uma tarefa interessante, lembre-se de anotar o jornal regional. Se você começou a se desenvolver naturalmente, deu passos cruciais para se tornar uma empresa mais sustentável ou está lançando um novo produto empolgante. Nesses eventos, também pode ser uma excelente ideia dar dicas a revistas de mercado, escritores de blogs em seu setor ou outros editores on-line que possam ter interesse em discutir sua história específica.

16. Seja oferecido e não perca chamadas

Certifique-se de estar prontamente disponível em diferentes plataformas para atender a todos os clientes possíveis. Inspecione continuamente suas redes sociais, como mensagens no Facebook, para não negligenciar as partes interessadas.

Da mesma forma, tente estar sempre disponível por telefone. Se for um desafio indevido receber todas as chamadas, você pode obter ajuda de empresas externas que oferecem atendimento telefônico.

17. Configure um evento

Como empresa, você pode organizar muitos eventos abertos diferentes que oferecem a chance de alcançar novos clientes. Dê uma olhada na lista de sugestões listadas abaixo para encontrar inspiração para o seu próximo evento:

• Noite do cliente onde você exibe seus produtos e distribui amostras de produtos de cortesia
• Seminário de café da manhã
• Leilão para caridade
• ocasião TEDx
• Concorrentes
• loja pop-up
• Palestras e oficinas
• Para descobrir uma ocasião adequada à sua empresa, você pode considerar o que seus clientes gostam de fazer. Eles gostam de malhar? Organize uma ocasião com treinamento totalmente gratuito. Você vende serviços de construção e construção? Realize uma competição de carpintaria para crianças em idade escolar e faça contatos com os pais durante a competição.

18. Rede em vários grupos de interesse

Avalie quais associações ativas existem em sua área. Seus clientes em potencial estão em alguma das associações? Inscreva-se na associação para ajudar, incentivar e interagir com os membros.

Não tenha medo de abordar suas associações, mesmo que você não seja um membro típico da associação. Um jovem empresário que é fisioterapeuta pode se inscrever na associação de aposentados para se comunicar e existir para os aposentados da área.

19. Vá às compras

Parece uma sugestão estranha para descobrir novos clientes indo ao supermercado, mas pode funcionar excepcionalmente bem para pequenas empresas em cidades menores. A marca para empresas de menor porte geralmente está altamente ligada ao indivíduo/pessoas por trás do negócio. Ao ir ao supermercado e discutir com as pessoas na loja, você, como proprietário de uma pequena empresa, pode facilmente encontrar novos clientes, especialmente se você for conhecido localmente por sua ocupação.

20. Beneficie-se das redes sociais

Use as redes sociais para alcançar novas pessoas, tanto naturalmente quanto por meio de publicidade. Se você está comprando publicidade em redes sociais, por exemplo, Facebook, é essencial acompanhar em quais segmentos você deseja focar.

Aprenda o máximo possível sobre seus clientes; a que faixa etária pertencem, onde moram e que interesses têm. Se houver vários setores (várias idades ou interesses), lembre-se de personalizar os anúncios e a mensagem para o segmento.

Lembre-se de tornar o mais fácil possível para quem te encontra através das redes sociais entrar em contato com você ou comprar seu produto. Link para o seu site, onde eles podem descobrir facilmente os detalhes de contato, utilize todas as opções de contato via Facebook e link para o seu site no perfil do Instagram para não perder um visitante interessado.

21. Trabalhar em conjunto com outros negócios

Inicie uma colaboração com empresas perto de você para indicar os consumidores uns aos outros. Descubra empresas perto de você que fornecem um item/serviço que se associa a você e, portanto, atrai os mesmos visitantes. Trabalhe em conjunto, indicando seus consumidores a eles conforme necessário e como eles fazem o mesmo.

Exemplos de empresas que podem se unir:

• Carpintaria e pintura
• Salão de beleza e terapeuta de cuidados com a pele
• Academia e loja de esportes
• hotel e museu
• Agência de marketing e empresa de impressão
• Empresas de construção e designers de interiores
• corretor e banco

22. Realize palestras

Se você tiver a chance de colaborar com os organizadores do evento e dar uma palestra, você deve absolutamente aproveitar essa oportunidade. A realização de uma palestra num seminário, em universidades, escolas ou associações é uma excelente oportunidade para mostrar a sua competência enquanto conhece novos potenciais clientes.

Lembre-se de dar uma ótima palestra onde você realmente compartilha dicas úteis e que criam valor e não apenas comercializa sua empresa.

23. Faça uso de sites afiliados

Direcione tráfego (clientes em potencial) para seu site usando sites afiliados. Existem muitas maneiras diferentes de direcionar o tráfego de afiliados para um site. Por meio de sites como PriceSpy, influenciadores ou outros atores que trabalham para mediar colaborações de afiliados. Descubra um jogador que pode ajudá-lo a direcionar o tráfego pertinente ao seu site para alcançar novos setores.

24. Venda mais para seus clientes existentes

É muito importante encontrar novos clientes, você também pode aumentar as vendas vendendo mais para seus compradores existentes e anteriores. Aumente as vendas para compradores anteriores ou existentes com a ajuda de, por exemplo, planos de serviço, atualizações de itens ou itens extras.

25. Trabalhe em conjunto com empresas que possam moderar clientes interessados

Hoje, existem muitas empresas que trabalham de diversos métodos para reunir clientes interessados (leads) e vendê-los para empresas de diversos mercados. Por um preço favorável, você pode obter informações de pessoas interessadas no produto específico que você fornece.

Fonte: expertvalet.se