How to Start an Ecommerce Business in 7 Smart Steps (2023)

زمان خواندن: 23 دقیقه

لحظه جابجایی کسب و کار آنلاین خود دیروز بود. کووید-19 در واقع تجارت الکترونیک را 7 سال سرعت بخشیده است. در همان زمان، برندهای سنتی با فروشگاه‌های فیزیکی مانند Brooks Brothers، Hertz و Stein Mart در حال ورشکستگی هستند.

در شرایط سخت مالی، فروش در ایالات متحده می تواند تا سال 2024 به بیش از $476 میلیارد برسد - که فقط B2C است. در سال 2019، تجارت الکترونیک بیش از 141 TP2T سهم در صنعت خرده فروشی در سراسر جهان داشت. در سال 2024، Statista وظیفه دارد که 22% از تمام تراکنش های خرده فروشی مطمئناً به صورت آنلاین انجام می شود.

در این راهنمای مبتدیان، من قصد دارم به شما نحوه راه اندازی و همچنین انتشار یک تجارت الکترونیک پررونق را نشان دهم.

ما در مورد همه چیزهایی که برای راه اندازی تجارت الکترونیک خود نیاز دارید بحث خواهیم کرد، که شامل موارد زیر است:

• فقط نحوه مطالعه محصولات برای بازاریابی آنلاین
• ثبت و ادغام کسب و کار شما
• تأیید ایده مورد شما
• فقط نحوه منابع اقلام خود را
• انتخاب مدل خدمات تجارت الکترونیکی خود
• هدایت ترافیک به شرکت تجارت الکترونیک شما
• ایجاد استراتژی سازمانی
• انتخاب پلت فرم تجارت الکترونیک و همچنین راه اندازی فروشگاه خود
• ایجاد فروش و همچنین تعیین نتایج
• تا زمانی که تجزیه و تحلیل را به پایان رساندید، متوجه خواهید شد که برای معرفی و راه اندازی یک تجارت الکترونیک آنلاین موثر چه کارهایی لازم است. شروع کنیم.

چگونه یک تجارت الکترونیک آنلاین راه اندازی کنیم (راهنمای گام به گام)؟

1. در مورد اقلام برای فروش آنلاین تحقیق کنید

برای مؤثر بودن، باید یکی از دو نوع محصول را بفروشید:

• یک مورد با تقاضای بالا در یک طاقچه خاص در حال رشد.
• یک کالای با عیار بالا.

محصولات کالایی
اقلام کالایی، محصولات الکترونیکی یا فیزیکی با تقاضای بالا یا ضروری هستند که دارای پایگاه مشتری گسترده ای هستند. اساساً، آنها چیزهایی هستند که هر فردی به آن نیاز دارد. در کل، اقلام کالایی بیشتر فروش تجارت الکترونیک B2C را برای مشاغل تجارت الکترونیک تشکیل می دهند. آنها غالب هستند و رقبا سرسخت هستند، بنابراین خرده فروشان مرتباً نرخ ها را تغییر می دهند تا از مخالفان صنعت جلوتر بمانند.

همه انواع محصولات کالایی هستند: شارژر، قابلمه، کفش تنیس، برنامه‌های نرم‌افزاری، لباس، اسباب‌بازی‌های نوجوانان - شما نام ببرید. با کمال تعجب، کالاسازی معمولاً با یک آیتم واقعاً مبتکرانه شروع می‌شود که برجسته می‌شود. کسب و کار دیگری شروع به کپی کردن آیتم اولیه و ایجاد رقابت می کند. شرکت کفش Hush Puppies و همچنین شرکت فناوری مدرن فوجیتسو 2 تجارت در بازار اقلام کالایی هستند.

محصولات طاقچه
موارد طاقچه یک پایگاه مصرف کننده بسیار دقیق را ارائه می دهند. در مقابل صدها خط مختلف محصول، شما یک مورد با کیفیت بالا را انتخاب می کنید - احتمالاً با چندین نسخه - و یک روش تبلیغاتی هدفمند ایجاد می کنید. از آنجایی که آنها کنار گذاشته می شوند و همچنین ترجیح داده می شوند، اقلام ویژه خاص تمایل به قیمت کشش ندارند و همچنین معمولاً دارای حاشیه سود نسبتاً بالایی برای مشاغل تجارت الکترونیک هستند.

اقلام خاص می توانند منحصر به فرد باشند (سراپه قلاب بافی یا سرامیک دستی) یا دسته کوچک (کیف های چرمی دست ساز، لوازم نگهداری فصلی).

به‌عنوان مثال، آنها می‌توانند تلاش‌های تک محصولی مانند Larq باشند، که فقط غذاخوری خود تمیز شونده را می‌سازد (و همچنین تنوع محدودی از لوازم جانبی). مشتریان لارک فوق العاده مشتاق هستند و می خواهند برای یک کالای باکیفیت بیش از حد استاندارد هزینه کنند.

بسیاری از استارت آپ های موفق تجارت الکترونیک ترکیبی از محصولات خاص و همچنین محصولات کالایی را ارائه می دهند. محصولات خاص آن‌ها باعث می‌شود آنها را برجسته کنند، در حالی که محصولات کالایی انتخاب‌شده شامل حجم زیادی برای تجارت الکترونیک اینترنتی آنها می‌شود. به عنوان مثال بسته بندی برلین را در نظر بگیرید. راه حل خاص آن طراحی بسته بندی محصول سفارشی است و همچنین انواع مختلفی از محصولات بسته بندی محصول اساسی را ارائه می دهد.

چگونه محصولات خود را انتخاب کنید
شاید شما در حال حاضر یک مفهوم منحصر به فرد دارید - شاید شما یک مبتکر یا یک توسعه دهنده با یک مدل محصول کارآمد باشید. اگر چنین است، عالی است. در غیر این صورت، استرس نداشته باشید. برای شروع یک تجارت الکترونیکی موفق، لازم نیست به چیز بزرگ بعدی فکر کنید.

به جای نگرانی در مورد پیشرفت نوآوری، به خواسته های مشتریان فکر کنید و در نظر بگیرید که چه چیزی می توانید از آنها استفاده کنید.

پیروی از ایده ها می تواند به شما کمک کند تا یک جایگاه ویژه قوی برای ارائه آنلاین ایجاد کنید:

• اشتیاق خود را مشخص کنید: شما می‌خواهید تلاش و زمان زیادی را برای سرویس کاملاً جدید خود صرف کنید، بنابراین باید تضمین کنید که بر اساس چیزی است که می‌توانید به آن علاقه مند باشید.
• هر مشکلی یک گزینه دارد: رشد معمولا از خانه شروع می شود. آیا می توانید گزینه های ارزشمندی تولید کنید؟
• مراقب فرصت باشید: یکی از موفق ترین صاحبان کسب و کار تجارت الکترونیک به طور مرتب به دنبال شکاف های موجود در آنجا است. به تغییرات اجتماعی توجه کنید، و همچنین الگوهای مشتری را قبل از ظاهر شدن خواهید دید. شما همچنین می توانید به آنها کمک کنید تا خودشان را تحقق بخشند.
• ارضای مجرمانه از بین می رود: مردم پول زیادی را روی نقاطی که از آنها لذت می برند سرمایه گذاری می کنند. اگر بتوانید از اشتیاق - یا بدی‌های مشتریان - با یک آیتم قوی استفاده کنید، تقریباً مطمئناً یک پایگاه مشتری ایجاد خواهید کرد.
• بازارهای خاص: ما قبلاً به Larq اشاره کردیم زیرا نمونه خوبی از یک پیشنهاد طاقچه است. Larq یک مشکل (بطری های آب ناپاک) را تشخیص داد و همچنین یک راه حل (بطری آب ضد عفونی کننده قابل شارژ) ایجاد کرد. لارق قبل از ایجاد یک دوره تولید انفرادی، میلیون‌ها دلار سرمایه را جذب کرد. آه، قدرت طاقچه خاص.
• زودتر سوار قطار روند شوید: اشاره به روندها – اگر متوجه روند جذاب محصول شدید، زودتر با آن کنار بیایید. هر چه زودتر وارد یک بازار رو به رشد شوید، احتمال بیشتری وجود دارد که به عنوان بخش اولیه این بخش دیده شوید. نام های تجاری "اصیل" بخش بزرگتری از پای صنعت را به دست می آورند.

با هر شانسی، تا زمانی که طوفان فکری کامل کنید، فهرست کوتاهی از خدمات یا محصول خواهید داشت. اگر چنین است، سعی کنید رقبای اصلی را برای هر محصول مشخص کنید. اگر خود را در وسط یک منطقه پر ازدحام می بینید، به پیشنهاد زیر - و همچنین پیشنهاد بعدی - بروید تا جایی که یک طاقچه بسیار کم تر را پیدا کنید. پس از آن، تصمیم بگیرید که کدام مورد را می خواهید انتخاب کنید.

در این مرحله، انجام تحقیقات بازار برای اطمینان از داشتن ایده مناسب برای محصول ضروری است. انجام تحقیقات بازار آنقدرها هم که فکر می کنید دشوار نیست، و همچنین تولید شخصیت های مشتری نسبتاً سرگرم کننده است. همچنین باید چندین شخصیت خریدار تولید کنید، که مطمئناً به شما کمک می کند تا بعداً استراتژی های تبلیغاتی و بازاریابی متمرکز بر لیزر بسازید. بیایید درست شیرجه بزنیم

تحقیقات بازاریابی
به نظر می رسد تحقیقات بازاریابی چیزی است که برای اجرای آن باید از یک شرکت حرفه ای استفاده کنید. اگر دوست دارید، می‌توانید - اما جمع‌آوری اطلاعات در داخل آن چندان چالش برانگیز نیست. تنها چیزی که نیاز دارید یک رویکرد و همچنین ابزار مناسب است. در اینجا سه مورد از یکی از کارآمدترین ابزارها برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد پایگاه مشتری خود آورده شده است:

انجام مطالعات مشتری
مطالعات از پرس و جوهای قدیمی عالی برای جمع آوری اطلاعات از مشتریان استفاده می کنند. یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای ایجاد چک‌لیست ایمیل از طریق رسانه‌های اجتماعی است: فقط یک صفحه برای سازمان جدید خود ایجاد کنید و همچنین به افرادی که مطالعه شما را رها می‌کنند پاداش بدهید (10% از خرید آینده یا دسترسی مستقیم به قرعه‌کشی جایزه ). تبلیغات پولی رسانه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند مخاطب خاصی را هدف قرار دهید و همچنین ترافیک وب سایت را به صفحه خود هدایت کنید.

چندین دستگاه تبلیغاتی عالی، متشکل از SurveyMonkey و همچنین QuestionPro، تولید مطالعه را بسیار آسان می کنند. به سادگی ثبت نام کنید، اولین پرسشنامه خود را تهیه کنید و همچنین آن را برای گیرندگان ایمیل کنید. اطمینان حاصل کنید که نرخ باز شدن ایمیل را دنبال می کنید و همچنین از معیارهایی که از مطالعه خود دریافت می کنید برای ایجاد تصوری از پایگاه مصرف کننده خود استفاده می کنید.

از خودتان بپرسید که چه نوع اطلاعاتی برای مصرف کنندگان نیاز دارید، و همچنین نگرانی های خود را به درستی بیان کنید.

شما می توانید نگرانی های نظرسنجی روانشناختی را در مورد موارد زیر درج کنید:

• ترجیحات موسیقی
• گزینه های راه زندگی
• اهداف و همچنین اهداف زندگی
• ارزش اعضای خانواده
• اهداف زندگی بازنشستگی
• نگرانی های شدید در مورد ایده کسب و کار تجارت الکترونیک خود را بپرسید، و همچنین از افراد بپرسید که آیا تغییراتی در محصولات یا خدمات شما ایجاد می کنند یا خیر.

در اینجا چند موضوع جمعیت شناختی برای شروع شما آورده شده است:

• وضعیت تاهل
• انواع جوانان
• سن
• رابطه ی جنسی
• کشور محل اقامت
• درآمد خانواده
• آموزشی ایستاده است

از جمع آوری داده های روانشناختی نیز غافل نشوید. روانشناختی ها بینش هایی را دقیقاً در مورد اینکه چرا مصرف کنندگان انتخاب می کنند ارائه می دهد. این اطلاعات در مورد نگرش‌ها، ایده‌ها و همچنین ارزش‌های یک فرد است که به شما کمک می‌کند تشخیص دهید که آنها دقیقاً چگونه جهان را می‌بینند.

با مشتریان مصاحبه کنید

اگر می توانید، جلسات تلفنی یا Teams/Skype/Zoom/ را با تعدادی از شرکت کنندگان در نظرسنجی خود راه اندازی کنید. مصاحبه های یک به یک می تواند به شما کمک کند تا به سؤالات خاص با جزئیات بیشتری رسیدگی کنید. افراد با صدای منفی را کنار نگذارید زیرا ممکن است بتوانند پاسخ های مفیدی ارائه دهند که تجارت الکترونیک شما را بهتر می کند.

چند روز قبل از صحبت کردن با مصاحبه شوندگان، فهرستی از 4 یا 5 نگرانی را به آنها ایمیل کنید. اگر به جای این که فوراً به آنها زمان بدهید، پاسخ های بهتری خواهند داد. مراقب باشید که در طول هر مکالمه تا حد امکان یادداشت برداری کنید.

ایجاد گروه های تمرکز
گروه های تمرکز ممکن است نامرتب باشند، اما اغلب پیشنهادهای خوبی ارائه می دهند. اگر مهارت های مردمی خوبی دارید و همچنین می خواهید چندین مشتری از گروه هدف خود را برای یک جلسه طوفان فکری با یکدیگر بیاورید، تمام تلاش خود را انجام دهید. می‌توانید این کار را شخصاً یا از طریق یک برنامه چت کلیپ ویدیویی مانند زوم یا اسکایپ انجام دهید.

شخصیت‌های مسلط تمایل دارند گروه‌های کانونی را نامتعادل کنند، و باعث ایجاد ایده‌های دستکاری شده می‌شوند، بنابراین یک ناظم بی‌طرف و همچنین مودب را در بحث بگنجانید.

پرسونای مشتری را توسعه دهید
شما اطلاعات را از طریق نظرسنجی ها، جلسات و یک گروه متمرکز جمع آوری کرده اید. در حال حاضر، زمان آن فرا رسیده است که همه این اطلاعات را مستقیماً به یک شخص یا افراد «اصیل» تبدیل کنیم. شخصیت‌های مشتری بازاریابی را ساده‌تر می‌کنند، زیرا به شما «مشتریان رویایی» می‌دهند تا روی آنها تمرکز کنید.

برای ساختن هویت خریدار:

• به هر نمایه یک برچسب بدهید – برای مثال، «گری بانکدار» یا «لوسی طراح داخلی»
• یک عکس را به هم متصل کنید تا شخصیت خود را بیشتر مرتبط کنید
• مجموعه ای از اطلاعات جمعیتی را در هر حساب قرار دهید
• هر هویت را با جزئیات روانشناختی غنی کنید
• بیایید وانمود کنیم که انواع مختلفی از اقلام سفارشی خارجی را می فروشید - ابزار کمپینگ، چادرهای نوآورانه ساخت آمریکا و غیره

حساب های مشتری شما ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

• "لوسی طراح داخلی" یک مادر 54 ساله متاهل از 3 فرزند نوجوان است. همسرش جراح زیبایی است. او در ایالت طلایی جنوبی زندگی می کند و همچنین با مجموعه ای منحصر به فرد از مشتریان بسیار ثروتمند همکاری می کند، بنابراین سالانه حدود $210,000 وارد می کند. هر فصل تابستان، او و همسرش و جوانانش به یک سفر طولانی کمپینگ در فضای باز ترجیحاً به یک کشور بین‌المللی می‌روند. او جدیدترین و همچنین ایده آل ترین تجهیزات را می خواهد و همچنین تا زمانی که برای رسیدن به اهدافش طول می کشد به هزینه ها اهمیتی نمی دهد.
• "گری بانکدار" گری براون، صاحب خانه مجرد 30 ساله است. گری در ابتدا از دنور، در حال حاضر در کلرادو زندگی می کند، اما آرزو دارد روزی در ورمونت بازنشسته شود. او دارای مدرک دانشگاهی است، به عنوان متخصص وام مسکن در یک موسسه مالی بزرگ کار می کند، و همچنین سالانه حدود $35000 درآمد دارد. در اوقات فراغت، او عاشق ورزش های زمستانی و همچنین بالا رفتن از تپه ها با دوستانش است. او ترجیح می دهد از تجهیزات باکیفیت صرفه جویی کند تا اینکه صرفه جویی در تجهیزات اقتصادی انجام دهد، زیرا می خواهد کیت او چندین سال دوام بیاورد.

شما می توانید شخصیت (یا شخصیت های) مشتری خود را به همان اندازه که می خواهید ساده یا پیچیده کنید - اما آنها را مرتبط و همچنین تاکتیکی نگه دارید.

2. مدل تجارت الکترونیکی خود را انتخاب کنید

شما تشخیص می دهید که چه چیزی را می خواهید به بازار عرضه کنید - اکنون باید بفهمید که کجا آن را ارائه دهید. 4 طرح اصلی شرکت در تجارت الکترونیک وجود دارد: تجارت به مصرف کننده، خدمات به خدمت، مصرف کننده به خدمات و همچنین مشتری به مصرف کننده. بیایید با دقت به هر دسته نگاه کنیم:

تجارت به مصرف کننده (B2C)
به عبارت ساده، B2C تجارت الکترونیک خرده فروشی استاندارد است. مشتریان شما افراد عادی هستند و همچنین خدمات یا محصولاتی را با قیمت خرده فروشی ارائه می دهید. برخی از شرکت های B2C محصولات فیزیکی را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر برنامه های کاربردی نرم افزار کامپیوتری یا برنامه های کاربردی تلفن همراه را ارائه می دهند. با این حال، دیگران انواع مختلفی از اشتراک های تکراری را ارائه می دهند.

تجارت الکترونیک B2C چرخه فروش کوتاهی دارد زیرا ریسک آن چندان بالا نیست. اکثر معاملات شامل یک مشتری در مقابل کل هیئت مدیره اجرایی است. شرکت‌های B2C معمولاً ارزش سفارشات معمولی (AOV) را نسبت به مشاغل B2B کاهش می‌دهند، اما تعداد فروش بیشتری دارند.

Business to Business (B2B)
شرکت های تجارت الکترونیک B2B محصولات را به شرکت های مختلف دیگری می فروشند. به طور دوره ای، خریدار تجاری علاوه بر این، کاربر نهایی (لوازم التحریر، نوآوری اداری، یا اثاثیه) است. با این وجود، بسیاری از خریدهای B2B حول محور سهام عمده فروشی، قطعات یا مواد خام می چرخد.

به طور کلی، سرمایه گذاری های تجارت الکترونیک B2B چرخه های فروش طولانی تری دارند. معامله‌های پرمخاطره ممکن است ماه‌ها طول بکشد زیرا فروش‌های پیچیده معمولاً مجوز هیئت مدیره را می‌طلبند. در ازای پشتکار و دیپلماسی، شما سفارشات با ارزش بالا و خریدهای مکرر دریافت می کنید.

مشتری به تجارت (C2B)
C2B کمی عجیب است، با این حال، یک طراحی سازمانی واقعی است. در سناریوی مشتری به سازمان، مصرف کنندگان، محصولات و همچنین خدمات را مستقیماً به سمت خدمات بازاریابی می کنند. می‌توانید این مدل خدمات را در دفتر در وب‌سایت‌های فریلنسینگ مشاهده کنید، جایی که شرکت‌ها افراد فریلنسری را برای تکمیل پروژه‌های مختلف استخدام می‌کنند.

مصرف کننده به مصرف کننده (C2C)
شرکت های C2C مصرف کنندگان را به مشتریان دیگر متصل می کنند. هنگامی که افراد خدمات یا محصولات را برای افراد دیگر بازاریابی می کنند، هزینه های مشترک، هزینه ها یا هزینه های تراکنش را یادداشت می کنند. به عنوان مثال می توان به شرکت های حراج مانند eBay و همچنین وب سایت های طبقه بندی شده آنلاین مانند Craigslist اشاره کرد.

طرح های شرکت چارچوب شرکت شما را مشخص می کند. نسخه های سود شرکت بیکن را به خانه می آورد. مدل‌های درآمد سازمانی که روش‌های تحویل ارزش نامیده می‌شوند، روش شما را برای مدیریت سهام شناسایی می‌کنند. در زیر گزینه‌های دیگر ترجیح داده شده است.

مستقیم به مصرف کننده (D2C)
نام‌های تجاری مستقیم به مصرف‌کننده محصولات را بدون واسطه‌گری به مصرف‌کنندگان عرضه می‌کنند. تعدادی از آنها اقلام خود را تولید می کنند، در حالی که برخی دیگر یک زنجیره تامین را تولید می کنند و همچنین فرآیند تولید را برون سپاری می کنند. تجارت D2C با امتناع از فروش عمده اقلام بهترین استفاده را از حاشیه سود می کند.

خدمات ثبت نام
خدمات عضویت با ارائه قیمت‌های منحصربه‌فرد در سفارش‌های تکراری، مصرف‌کنندگان منفرد را به مشتریانی مکرر تبدیل می‌کند: اشتراک آمازون، و همچنین عملکرد Conserve، یکی از نمونه‌های آن است، و همچنین راه‌حل ارسال ماهیانه شراب قرمز Marquis White Wine Club، یک مورد دیگر است. چندین شرکت راه حل های اشتراک را با سایر طرح های سود سازمان ترکیب می کنند.

تکمیل توسط Amazon.com (FBA)
شرکت هایی که Fulfillment by Amazon (FBA) را انتخاب می کنند اساسا وظیفه انبارداری و همچنین حمل و نقل به آمازون را منتقل می کنند. محصولات انبوه شما به احتمال زیاد در یک مرکز رضایت آمازون هستند، جایی که ذخیره می شوند و برای شما پست می شوند. شامل هزینه‌ها می‌شود، اما شما نیاز به انبار را از دست می‌دهید، و همچنین نیازی به ارسال هیچ نوع محصولی ندارید - به علاوه، آمازون مسئولیت دارد اگر چیزی در طول فرآیند حمل و نقل با شکست مواجه شود.

عمده فروشی
فروشندگان مقادیر عمده ای از اقلام را با نرخ های پایین تر از خرده فروشی به سازمان های مختلف دیگر عرضه می کنند. مشتریان آنها یا آن محصولات را دوباره می فروشند یا از آنها برای ایجاد محصولات نهایی یا ارائه خدمات خرده فروشی استفاده می کنند. اگر نسخه سازمانی عمده‌فروشی را انتخاب می‌کنید، به تقسیم‌بندی پایگاه مصرف‌کننده هدف خود به مشاغل بزرگ و کوچک تجارت الکترونیک فکر کنید.

از آنجایی که شرکت‌های D2C مستقیماً با مشتریان و همچنین بازارها در ارتباط هستند، کنترل زیادی بر تجربه مشتری (CX) دارند. در نتیجه، آنها اغلب تمایل به گسترش سریع و همچنین ایجاد پایگاه های دنبال کننده اختصاصی دارند.

Dropshipping
Dropshipping یک مدل خدمات تجارت الکترونیک جذاب است: شما گزینه ای از اقلام را در سایت خود به عنوان خرده فروش می فروشید در حالی که تامین کننده dropshipping شما از حمل و نقل و همچنین مراحل انجام سفارش مراقبت می کند. در حالی که کنترل چندانی بر برند و خدمات مشتری به شما نمی دهد، اما راه خوبی برای بررسی ایده های کالاهای جدید و در عین حال کاهش هزینه های تحویل و همچنین هزینه صرف شده برای صرفه جویی در منابع است.

برچسب سفید و همچنین برچسب شخصی
برچسب‌گذاری سفید و نویز برچسب‌گذاری خصوصی قابل مقایسه هستند، اما در واقع نسخه‌های تجاری تجارت الکترونیک متفاوت هستند. در نسخه شرکت تگ سفید، محصولات رایج طراحی لوگوی خود را از یک نماینده اعمال می کنید. در نسخه شرکت تگ شخصی، شما با یک تولید کننده کار می کنید تا محصولی را به طور انحصاری برای شما تولید کنید. هر دو روش در زمان صرفه جویی می کنند، اما برچسب زدن انحصاری بسیار گران تر از برچسب زدن سفید است. در هر صورت، شما باید قدرت بیشتری را صرف بازاریابی و نوآوری کنید تا چیدمان و همچنین تولید.

این یک روش فوق العاده برای شروع فروش در آمازون بدون نیاز به تجربه کامل سایت است.

3. ساختار و ثبت کسب و کار

قبل از اینکه وارد پایان عمیق شوید، کمی وقت بگذارید و آینده را در نظر بگیرید. تقریباً 50% از کسب‌وکارهای جدید در عرض پنج سال با شکست مواجه می‌شوند، زیرا غالباً قصد پیشروی ندارند.

ایجاد یک طرح کسب و کار تجارت الکترونیک می تواند به شما درک عمیق تری از پیشنهاد منحصر به فرد خود ارائه دهد و همچنین به شما کمک کند:

• منابعی را که برای اجرای تجارت الکترونیکی خود نیاز دارید پیدا کنید
• مشخص کنید که رقبای شما به چه چیزی وابسته هستند
• فرصت ها را در صنعت قرار دهید
• مخاطب هدف خود را مشخص کنید
• آینده کسب و کار خود را تجسم کنید

استراتژی های شرکت معمولاً دارای حداقل هفت حوزه هستند. شما می توانید از طرح زیر برای تولید تکنیک خود استفاده کنید:

خلاصه اجرایی
یک خلاصه اجرایی پیشنهاد خدمات شما را در چند پاراگراف خلاصه می کند. این در خط مقدم استراتژی خدمات شما قرار دارد و همچنین به خوانندگان می گوید:

• کاری که شرکت شما انجام می دهد
• اهداف سازمان شما
• خدمات یا محصولاتی که ارائه می کنید
• مخاطب هدف شما
• شبکه های فروش شما
• روش پول سازی شما

شما احتمالاً آخرین بازنویسی اجرایی خود را ایجاد خواهید کرد. انجام این کار مطمئناً به شما این امکان را می دهد که قبل از ارائه یک جمع بندی، تمام بخش های دیگر طرح تجاری تجارت الکترونیک خود را هضم کنید.

خلاصه شرکت
درست است، اینجا جایی است که شما به خوانندگان یک معرفی واقعاً گسترده از شرکت ارائه می دهید. این ناحیه با نام سرویس شما قبل از ادامه ساختار خدمات آن (LLC، S-corp و غیره) و همچنین نام دامنه شروع می شود.

پس از آن، یک بیانیه ماموریت سریع ایجاد می کنید، و سپس چشم انداز خود را برای شرکت روشن خواهید کرد. اطلاعات تاریخی درباره ایده شرکت و پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود بنویسید، سپس آن را با چک لیستی از رقبای مهم بپیچید.

تحلیل بازار
شما به آنچه در مورد پایگاه مصرف کننده هدف خود می دانید در منطقه ارزیابی بازار به نمایش می گذارید. بسیاری از صاحبان شرکت ها با نتایج یک تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و خطرات) شروع می کنند. سپس، آنها به ارزیابی مقرون به صرفه ادامه می دهند.

تجزیه و تحلیل های رقابتی به شما کمک می کند تا رقبای خود را بشناسید تا بتوانید در بازار پیشروی کنید.

آنها این کار را با شناسایی و همچنین ارائه هر رقیب انجام می دهند:

• نام دامنه و همچنین مقدار وب سایت، ترافیک وب
• مدل کسب و کار تجارت الکترونیک و همچنین ویژگی های محصول
• تکنیک رتبه بندی محصول
• بیانیه ماموریت و همچنین چشم انداز
• این بخش با یک پاراگراف به پایان می رسد که در آن توضیح می دهد که چگونه می خواهید شرکت خود را به یک رهبر بخش تبدیل کنید

شما می توانید این کار را به 3 روش اصلی انجام دهید:

• بخش مصرف کننده: شما محصولات ممتاز را در یک بازار پرطرفدار خاص ارائه خواهید کرد
• مدیریت هزینه: اقلام شما نسبت به مواردی که توسط حریفان ارائه می شود هزینه کمتری دارند
• تفکیک: شما یک محصول خاص یا یک نسخه بسیار بهتر از کالای رقیب را عرضه می کنید

خدمات و محصولات
اینجا جایی است که شما به جزئیات محصول یا خدمات خود می پردازید. بینندگان خود را در مورد کالاهایی که می فروشید یا راه حلی که عرضه می کنید بیشتر آگاه کنید. اگر محصولات مختلفی را به بازار عرضه می‌کنید، در مورد سهام خود و همچنین تفاوت کسب‌وکار تجارت الکترونیک شما با سایر همتایان خود به صورت اساسی بنویسید.

استراتژی بازاریابی
در این زمینه، بینندگان را از روش های تبلیغاتی و بازاریابی خود مطلع خواهید کرد. این بخش با عملکرد نادرست بودجه تبلیغات و بازاریابی شما آغاز می شود و همچنین با لیستی از کانال های تبلیغاتی که قصد دارید از آنها برای تبلیغ سازمان خود استفاده کنید، ادامه می یابد. شبکه های تبلیغاتی به دو گروه اصلی تقسیم می شوند:

• کانال های بازاریابی ارگانیک: روش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، محتوای وب، تبلیغات و بازاریابی، صفحات رسانه‌های اجتماعی و شبکه‌های نویسنده وبلاگ، ترافیک طبیعی وب‌سایت را به سمت سایت شما هدایت می‌کنند. کانال های تبلیغاتی ارگانیک مقرون به صرفه هستند، به موقع ارزش ایجاد می کنند و همچنین به شما کمک می کنند تا نام تجاری خود را ارتقا دهید.
• شبکه های تبلیغاتی پولی: کانال های تبلیغاتی پولی به سرعت نتیجه می گیرند و آنها را به انتخابی جذاب برای شرکت هایی تبدیل می کند که به دنبال راه اندازی هستند. تبلیغات Ppc (PPC)، تبلیغات شبکه های اجتماعی، تبلیغات تأثیرگذار و بازاریابی وابسته همه هزینه می کنند، با این حال آنها سرنخ های قوی ایجاد می کنند.

رویه ها و استراتژی لجستیک
رویه‌های شما و همچنین آماده‌سازی لجستیک، همه چیزهایی را که برای اجرای فیزیکی تجارت الکترونیک خود نیاز دارید، پوشش می‌دهد. الزامات اداری، فنی، کارگران و همچنین الزامات انبارداری همه در این گروه قرار می گیرند.

فراموش نکنید که اطلاعاتی در مورد:

• زنجیره تامین شما
• برنامه تولید شما
• ارائه و همچنین انتخاب های تحقق
• جایی که موجودی را نگه خواهید داشت
• این بخش از استراتژی کسب و کار تجارت الکترونیک شما به سرمایه گذاران کمک می کند تا هزینه های روزمره مربوط به تجارت الکترونیک شما را تشخیص دهند.

استراتژی مالی
برای راه اندازی تجارت الکترونیکی خود به منابع نیاز دارید. اگر هزینه های راه اندازی را ندارید، برای شروع معامله به سرمایه داران یا وام بانکی نیاز دارید. شما باید حامیان بالقوه و همچنین وام دهندگان را متقاعد کنید که می توانید پول را مدیریت کنید که مطمئناً کسب و کار خود را موفق خواهید کرد.

بسیاری از استراتژی های پولی عبارتند از:

• یک اعلامیه درآمد: عملکرد نادرست تمام منابع درآمد و تمام هزینه های شما در یک دوره معین.
• یک گزارش سالانه: فهرستی مضاعف از همه دارایی‌ها و همه بدهی‌های شما، که به حقوق صاحبان سهام سرمایه‌گذار ختم می‌شود.
• صورت جریان نقدی: صورت‌حساب درآمد و همچنین هزینه‌های آنی، که نشان می‌دهد چه زمانی پول نقد موجود است و چه زمانی از بین می‌رود.

با در دست داشتن طرح شرکت مناسب، پیدا کردن سرمایه‌گذاران بسیار آسان‌تر خواهد بود و همچنین بانک خود را متقاعد می‌کنید که وام‌های تجارت الکترونیکی حیاتی برای خودروهای تجاری را بپذیرد.

برای شروع جدی، باید یک چارچوب خدمات را انتخاب کنید و همچنین خدمات خود را ثبت کنید. اگر مشاوری هستید که تحت نام خود معامله می کنید، می توانید به عنوان یک مالک انحصاری بپیوندید. در غیر این صورت، احتمالاً شرکت تجارت الکترونیک خود را به عنوان یک شرکت همکاری، یک LLC یا یک شرکت S ثبت خواهید کرد.

مالکیت یگانه
این نوع چارچوب شرکت برای افراد مستقلی که مایل به ثبت نام به عنوان یک LLC نیستند (یا آماده نیستند) مناسب است. این یک روش بدون عارضه در بسیاری از نقاط کشور است. در بسیاری از ایالت ها، شما نیازی به ثبت شرکت فریلنسری خود ندارید، مگر اینکه با نام مستعار کار کنید. پنج ایالت - اورگان، آلاسکا، مونتانا، دلاور، و همچنین نیوهمپشایر - تعهدات مالیاتی فروش در سراسر ایالت ندارند. در بسیاری از ایالت های دیگر، مالیات فروش و استفاده از آن را به صورت فصلی پرداخت می کنید.

پیکربندی ممکن است آسان باشد، با این حال چندین جنبه منفی مهم برای ایستادن تاجر انحصاری وجود دارد. اولاً، اگر شرکت شما شکست بخورد، دارایی های شخصی شما تحت شرایط یک مالکیت انحصاری محافظت نمی شود. در مرحله دوم، مالیات خوداشتغالی را دریافت خواهید کرد که افزایش درآمد شما را افزایش می دهد. فرار از هر دو مشکل؟ چارچوب سازمانی متفاوتی را انتخاب کنید.

شرکت با مسئولیت محدود (LLC)
هنگامی که یک LLC را ثبت می کنید، مسئولیت فردی خود را با جدا کردن املاک خود و همچنین دارایی های سازمان خود محدود می کنید. برای شروع، یک نماینده ثبت نام شده اختصاص دهید - فردی که نماینده LLC است - و همچنین مقالات کوتاهی از شرکت ها با ایالت خانه خود ارسال کنید. شما باید هزینه ای بپردازید، با این حال، این هزینه به بیش از چند صد دلار مربوط نمی شود.

به عنوان مالک (به علاوه به عنوان یک عضو شناخته می شود) یک LLC، می توانید کسب و کار تجارت الکترونیک خود را مدیریت کنید یا تیمی را استخدام کنید تا به شما کمک کند. قبل از استخدام کارمندان، باید یک شماره شناسایی کارفرما (یک EID، که به‌عنوان شماره شناسایی مالیاتی فدرال یا FTIN نامیده می‌شود) از IRS دریافت کنید.

شما نیازی به ارائه اظهارنامه مالیاتی ندارید، به خصوص برای LLC خود. در عوض، سود آن از طریق شرکت به شما سفر می کند، و همچنین شما تعهدات مالیاتی خوداشتغالی را بر روی تمام درآمدهای خود می پردازید.

اگر کسب و کار تجارت الکترونیک شما برجسته شد و شروع به کسب درآمد زیادی کردید، می توانید به جای آن به عنوان یک شرکت S پرداخت تعهدات مالیاتی را انتخاب کنید. در آن مرحله، می‌توانید دستمزد «مقرون‌به‌صرفه» تعیین کنید و از هرگونه تعهد مالیاتی بر درآمدهای بیش از آن مقدار دوری کنید.

همکاری با مسئولیت محدود (LLP)
شما می توانید یک LLP را به همان راحتی LLC ایجاد کنید، با این حال، چند تفاوت بین دو نسخه شرکت وجود دارد. یک LLC می تواند یک یا چند شرکت کننده داشته باشد. یک LLP باید با حداقل دو عضو مبارزه کند. برخلاف LLCها، LLPها باید حداقل یک شریک، عضوی را تعریف کنند که وظیفه قانونی اقدامات همکاری را بر عهده بگیرد. شرکای خاموش، و همچنین سرمایه گذاران در یک LLP، در صورتی که شرکت تعهد مالی شرکت را وارد کند، یا علیه آن ادعایی مطرح شود، شخصاً مسئولیتی ندارند.

صاحبان مشاغل تجارت الکترونیک محلی معمولاً به عنوان LLC ثبت نام می کنند. مشارکت های تخصصی - به عنوان مثال، شرکت های حقوقی و همچنین شرکت های حسابداری - به سمت LLP می روند. در بسیاری از ایالت ها، شرکت های LLC و LLP هر دو نیاز به ایجاد گزارش های سالانه دارند. مانند شرکت های LLC، LLP ها به عنوان سازمان های عبوری برای اهداف مالیاتی کار می کنند.

شرکت
برای ادغام شرکت خود مجبور نیستید سالانه دلارهای زیادی کسب کنید. با این اوصاف، تقریباً تمام سازمان‌های بزرگ که تجارت آزاد دارند، شرکت‌ها هستند. دو چارچوب تجاری تجارت الکترونیک وجود دارد:

شرکت سی
همه سازمان‌هایی که شامل می‌شوند به‌طور خودکار شرکت‌های C هستند، مگر اینکه برای شرکت S در IRS درخواست دهند. مانند شرکت‌های LLC، مالکان شرکت C در واقع مسئولیت را محدود کرده‌اند، بنابراین ضررهای تجاری تجارت الکترونیک را به آنها واگذار نمی‌کنند. اگر نیاز به افزایش سرمایه قابل توجه دارید، می توانید سازمان خود را، عمومی و همچنین منابع شرکت و همچنین اوراق قرضه را به سرمایه گذاران بفروشید. از طرف دیگر، شما دو بار خسته هستید: به محض اینکه درآمد خود را به دست آورید و دوباره از درآمد کسب و کار.

شرکت اس
برای ایجاد یک شرکت S، ابتدا باید یک شرکت C ایجاد کنید و پس از آن به خدمات درآمد داخلی برای شرایط مالیات شرکت S مربوط می شود. مانند شرکت های LLC، بسیاری از شرکت های S به عنوان شرکت های انتقال دهنده عمل می کنند.

مالکان به خود حقوق می پردازند و همچنین بر این درآمدها مالیات بر درآمد می پردازند، اما پس از آن مجبور به پرداخت مالیات بر درآمد باقی مانده خود نیستند. شرکت‌های S نمی‌توانند بیش از 100 سرمایه‌گذار داشته باشند، بنابراین اگر تصمیم دارید در آینده عمومی شوید، باید شرکت S خود را به یک شرکت C تبدیل کنید.

پس از اینکه تجارت الکترونیکی خود را وارد کردید، احتمالاً برای خدمات حسابداری هزینه بیشتری خواهید کرد. شرکت‌ها باید صورت‌های مالی عادی را منتشر کنند و همچنین فصل تعهدات مالیاتی بسیار پیچیده‌تر است، اگر تصمیم بگیرید که سازمان خود را به عنوان یک شرکت ثبت کنید، بنابراین به احتمال زیاد سالانه روی خدمات حسابداری سرمایه‌گذاری بیشتری خواهید کرد.

مجوزهای کسب و کار مناسب را دریافت کنید
اگر قصد دارید به عنوان یک LLC، یک LLP یا یک شرکت خدماتی انجام دهید - اساساً هر چیزی به جز یک تاجر انحصاری که تحت نام خودتان فعالیت می کند - احتمالاً به نوعی مجوز سازمان نیاز خواهید داشت. من.

اگر یک تجارت الکترونیکی dropshipping را از خانه تحت یک نام فرضی اداره می کنید، برای مثال باید مجوز DBA و گواهی مالیات بر فروش را دریافت کنید. صدور مجوز شرکت و همچنین درخواست‌های مجاز از ایالت به ایالت دیگر متفاوت است، بنابراین بررسی اینکه آیا تحت هر یک از گروه‌های موجود در قلمرو خود هستید، مهم است.

برندسازی تجارت الکترونیکی شما
برندسازی بصری موضوع تسهیلاتی است که شایسته پست 2000 کلمه ای خود است، با این حال، در اینجا به طور خلاصه به آن خواهیم پرداخت. برای اینکه شرکت خود را قابل توجه کنید و درک برند خود را توسعه دهید، باید یک لوگو و همچنین سایه های نام تجاری مربوطه ارائه دهید که در تمام کانال های فروش شما یکسان باقی بماند.

شما می توانید طراحی لوگو را خودتان انجام دهید، یا می توانید از یک توسعه دهنده مستقل برای به دست آوردن یک نتیجه تخصصی استفاده کنید.

در هر دو مورد، هنگام نام تجاری شرکت خود، رعایت موارد زیر را در نظر بگیرید:

• اهمیت: طراحی لوگوی شما باید عمدی باشد. باید فوراً به مشتریان بگوید که نام تجاری شما چه چیزی را ارائه می دهد.
• سادگی: بیش از حد خلاقانه یا پیچیده به دست نیاورید - مصرف کنندگان باید بتوانند لوگوی شما را به خاطر بسپارند.
• تطبیق پذیری: شما به لوگویی نیاز دارید که بتوانید از آن در وب سایت یا یک تابلوی راهنما استفاده کنید. باید بدون از بین بردن یکپارچگی یا تعریف، بالا و پایین شود.
• اصالت: طراحی لوگوی شما باید کاملاً کافی باشد تا مشتریان آن را با تجارت الکترونیک شما پیوند دهند.

بهترین طرح‌های لوگو در جهان آشکار می‌شوند، همچنین زمانی که تمام متن‌های جانبی را بردارید. حتی بچه‌ها طاق‌های طلایی مک‌دونالد را شناسایی می‌کنند - در برخی موارد در فاصله نیم مایلی. دستگاه های کمپینگ در فضای باز با کارایی بالا، تجارت الکترونیک. Sierra Styles طراحی لوگوی ساده و فراموش نشدنی دارد و با یا بدون لوگوتایپ اطراف همکاری می کند.

به محض اینکه طراحی لوگویی دارید که بیشتر از آن راضی هستید، از رنگ های آن برای تأثیرگذاری بر سایر برندهای زیبایی شناختی خود از جمله طرح سایت، مواد بسته بندی، ایمیل های بازاریابی و همچنین تبلیغات استفاده کنید.

4. نحوه تولید محصولات

زمان آن رسیده است که جزئیات بیشتری در مورد رویکردهای منبع یابی محصول به دست آوریم، در بخش نسخه های تجارت الکترونیکی در مورد آن نوشتیم. 3 راه اصلی برای منابع اقلام وجود دارد: تولید DIY، عمده فروش یا سازنده، و همچنین dropshipping. بسیاری از فروشندگان آنلاین تکنیک هایی را برای دستیابی به یک جریان درآمد متعادل ترکیب می کنند.

محصولات یا خدمات DIY
مردم در واقع صدها سال است که کارها را به خوبی می فروشند. سرمایه گذاران عصر نوسنگی نیاز داشتند که سفری زمینی داشته باشند تا دانه ها، سفال ها و همچنین مجسمه ها را به بازار عرضه کنند. امروزه می توانید محصولات دست ساز را در سراسر جهان با استفاده از اینترنت عرضه کنید.

هزینه‌های راه‌اندازی برای خودتان انجام دهید معمولاً پایین است، با این حال شما زمان زیادی را برای جبران آن صرف می‌کنید. از طرف دیگر، شما کنترل کاملی بر روند تولید و UX دارید و در صورتی که محصولات به خوبی انجام نشوند، می‌توانید فوراً طرح‌بندی‌ها را تنظیم کنید.

همانطور که خدمات خود را افزایش می دهید، ممکن است تصمیم بگیرید که با یک شرکت تولید کننده برای توسعه محصولات به طور انبوه مشارکت ایجاد کنید.

اگر دوره DIY را انتخاب می کنید، به یاد داشته باشید:

• یک زنجیره تامین قابل اعتماد برای مواد منابع آماده کنید
• گزینه های پستی را از قبل تعیین کنید. آیا با یک فرستنده کار می کنید یا خودتان محصولات را ارسال می کنید؟
• جدول زمانی تولید خود را تعیین کنید
• به این فکر کنید که موجودی خود را کجا نگهداری می کنید

فروشنده یا تامین کننده
اگر آماده ساخت و تحویل اقلام در محدوده بزرگتری هستید، استفاده از یک فروشنده یا تامین کننده را به عنوان منبع محصول در نظر بگیرید. اجازه دهید هر دو گزینه را در اطلاعات کمی بیشتر بررسی کنید:

فروشندگان
عمده فروشان کالاهای با نام تجاری را به صورت عمده می فروشند. آنها همچنین اقلام دارای برچسب سفید را به صورت عمده می فروشند. شما نام تجاری خود را اعمال می کنید و همچنین کالاهای رایج را مجدداً به مشتریان خود می فروشید.

اگر ترجیح می دهید به جای توسعه محصول، روی بازاریابی و همچنین گسترش شرکت خود تمرکز کنید، می توانید با یک فروشنده در هزینه و زمان خود صرفه جویی کنید.

تهیه کننده
اگر مدل موردی دارید یا قصد دارید شرکت خود را انجام دهید، می‌توانید با یک سازنده همراه باشید. یک تجارت تولیدی، تجارت الکترونیک در ایالات متحده و همچنین خارج از کشور، کالاهای دارای برچسب خصوصی را به صورت عمده برای مشتریان خود توسعه می دهد.

برخی از سازندگان به کارآفرینان کمک می کنند تا محصولات جدید را توسعه دهند و از ابتدا تا انتها از روند توسعه مراقبت کنند.

اگر تصمیم دارید با یک فروشنده یا سازنده کار کنید، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• توصیه های شرکت را بررسی کنید. اگر تامین کننده در ایالات متحده یا کانادا مستقر است، امتیاز Bbb آن و همچنین هر نوع بررسی مرتبط را بررسی کنید.
• قیمت هزینه ساخت را دریافت کنید.
• در مورد حداقل مقادیر سفارش استعلام بگیرید.
• برآورد زمان ساخت را بدست آورید.
• انتخاب های حمل و نقل فله را مرور کنید.
• توافقات را به طور کامل بررسی کنید.
• در مورد تضمین و پشتیبانی پس از فروش پرس و جو کنید.

Dropshipping
اگر مفهوم محصول منحصر به فردی ندارید و همچنین ترجیح می دهید با یک سازنده یا تجارت الکترونیک به صورت عمده فروشی کالا همکاری نکنید، dropshipping ممکن است بهترین راه حل برای تامین کالا باشد.

وقتی همراه شما با یک توزیع کننده dropshipping هستید، در نهایت یک نماینده خرده فروشی خواهید بود. شما محصول فروشنده را در وب سایت خود فهرست می کنید و فروشنده اقلام و همچنین سفارشات را در جای شما ارسال می کند.

Dropshipping حاشیه سود کمتری نسبت به فروش مجدد با برچسب سفید یا خصوصی دارد، با این حال، این یک نسخه خدماتی سریع و همچنین بسیار آسان است. برخی از شرکت ها dropshipping را با DIY ترکیب می کنند. به عنوان مثال، نوازنده‌ای که نقاشی‌های منحصربه‌فرد را از محل اقامت ارائه می‌دهد و همچنین می‌فرستد، می‌تواند به‌علاوه با استفاده از دراپشیپر، تکثیرها و لیوان‌های معروف را به بازار عرضه کند.

5. فروشگاه آنلاین خود را بسازید

شما پیشنهادات مورد خود را تأیید کرده اید، شرکت خود را ثبت کرده اید، و همچنین یک برنامه خدماتی ایجاد کرده اید – اکنون آخرین زمان ساخت وب سایت شما فرا رسیده است. بسیاری از مشاغل تجارت آنلاین و همچنین فروشندگان، فروش را به عنوان پلتفرم خدمات (SaaS) انتخاب می کنند، زیرا آنها برای استفاده و همچنین استفاده از دستگاه های ساخت وب سایت و همچنین سیستم های تجارت الکترونیکی اساسی هستند.

بهترین پلتفرم های تجارت الکترونیک
تعداد کمی از شرکت‌های SaaS وجود دارند – و همچنین برخی از آنها بسیار بهتر از سایرین هستند. قبل از انتخاب یکی، با یک آزمایش رایگان شروع کنید تا عملکردهای آن را بررسی کنید.

به خاطر داشته باشید که هنگام تصمیم گیری در مورد پلت فرم تجارت الکترونیک خود، به دنبال عملکردهای زیر باشید:

• سازماندهی نام دامنه
• نرخ عالی و همچنین آپتایم
• یک پیمانکار فوق العاده ساخت سایت درون محصول
• سبک های رایگان و ساده
• طرح بندی وب سایت پذیرنده
• یک فروشگاه برنامه قابل توجه پر از افزونه های معتبر
• انطباق کامل با PCI
• ابزارهای داخلی بهینه سازی موتور جستجو و URL های کاملاً شخصی سازی شده
• تبلیغات، کاهش قیمت، تجزیه و تحلیل، و همچنین سایر ویژگی های بازاریابی تجارت الکترونیکی
• پشتیبانی از مصرف کننده با استفاده از تلفن، ایمیل، و همچنین مکالمه زنده
• بروشور آیتم بی پایان
• بدون هزینه خرید و همچنین هزینه کم حمل کارت شارژ

وردپرس

شاید شنیده باشید که وردپرس ترجیح داده شده ترین پلتفرم ساخت وب سایت است، اما شاید مطمئن نباشید که وردپرس گزینه مناسبی برای شماست. با این حال، وردپرس می تواند یک کارگاه ایجاد کند.

بر خلاف Wix یا Weebly، وردپرس 100% هزینه رایگان دارد، اما اگر بخواهید برخی از ارتقاها را انجام دهید، هزینه آن برای شما هزینه دارد.

به همین دلیل است که اگر «بررسی وردپرس» را جستجو کنید، به سختی چیز ارزشمندی کشف خواهید کرد زیرا وبلاگ نویسان معمولاً تمایل دارند برای محصولاتی که از آنها پرداخت ارجاع دریافت می کنند، نظر بنویسند.

وردپرس را امتحان کنید

Weebly

تجارت الکترونیک Weebly برای تجارت الکترونیک آنلاین کوچک تا متوسط ساخته شده است که قصد دارند به سرعت بازاریابی را در اینترنت شروع کنند. هیچ پیکربندی یا نگهداری پیچیده ای در آن گنجانده نشده است. به همین دلیل، برای افراد تازه کار و افرادی که نمی خواهند در جزئیات فنی گم شوند بسیار عالی است.

فروشگاه آنلاین بخشی از هر یک از بسته‌های Weebly می‌شود، به این معنی که می‌توانید یک تجارت اینترنتی کاملاً رایگان ایجاد کنید. اما هیجان زده هم نشوید. اگر قصد دارید تبلیغات را حذف کنید و از دامنه خودتان استفاده کنید (که احتمالاً انجام می دهید)، باید یک برنامه تهیه کنید. برای مطالعه بیشتر در مورد عملکرد هر استراتژی، به این نمای کلی طرح جامع نگاه کنید.

Weebly را امتحان کنید

Wix

Wix که در یک تجارت الکترونیک بسیار محبوب است، دارای یک سری عالی از طرح‌بندی‌های کاملاً طراحی‌شده، دستگاه‌های بهینه‌سازی موتور جستجو، ویرایشگر WYSIWYG با استفاده آسان، به‌علاوه چندین تبلیغ و همچنین گزینه‌های کارت هدیه است. پیکربندی وب سایت یک باد است و همچنین می توانید در کمتر از یک ساعت یک وب سایت بسازید.

Wix دارای یک دستگاه سازنده تجارت الکترونیک است و همچنین می توانید از گالری های محصولات داخلی آن برای چیدمان کالاها یا راه حل ها به روشی جذاب استفاده کنید. ویژگی‌های مختلف دیگر، مانند تسویه‌حساب ایمن، پشتیبانی 24/7 مصرف‌کننده، و همچنین ورودی‌های بازپرداخت متعدد، Wix را به گزینه‌ای عالی برای سازمان‌هایی با مجله محصول محدود تبدیل می‌کند.

Wix را امتحان کنید

6. رانندگی و ردیابی ترافیک

معرفی یک وب سایت تجارت الکترونیک بسیار آسان است. مشکل زمانی پیش می‌آید که بخواهید ترافیک را به سمت آن هدایت کنید. ما تاکتیک‌های بازاریابی دیجیتال پولی و رایگان را برای افزایش ترافیک وب سایت شما و همچنین فروش پوشش خواهیم داد.

شبکه های بازاریابی ارگانیک
شبکه‌های تبلیغاتی ارگانیک برای ایجاد قدرت زمان می‌برند، اما سخت‌ترین بازگشت سرمایه (ROI) درازمدت را ایجاد می‌کنند. تعدادی از بهترین روش ها در تجارت الکترونیک شما عبارتند از:

• بهینه سازی موتور جستجو (بهینه سازی موتور جستجو): عبارات کلیدی مناسب شامل متن صفحه وب، خلاصه موارد و محتوای مختلف سایت دیگر باعث افزایش رتبه موتورهای جستجوی آنلاین می شود.
• تبلیغات محتوا: این شامل راه اندازی یک وبلاگ در سایت شما، به حداکثر رساندن پست های وبلاگ، مقالات کوتاه، برای هدایت ترافیک هدفمند به سایت شما است.
• صفحات شبکه های اجتماعی: صفحات وب فعال فیس بوک، اینستاگرام، و همچنین توییتر باعث می شود که وب سایت کاملاً جدید ببیند.
• ساختار لینک (سئوی خارج از صفحه): به دست آوردن ترافیک گوگل بدون لینک های ممتاز و مرتبط به سایت اینترنتی شما بسیار دشوار است. این روش‌های ساختار پیوند شامل نوشتن وبلاگ بازدیدکننده و همچنین ایجاد شراکت پیوند برای تجارت الکترونیک شما با وب‌سایت‌های دیگر در جایگاه شما است.
• بازاریابی ایمیلی: ایمیل یک کانال تبلیغاتی عظیم برای سازمان های تجارت الکترونیک است. شما باید یک سرویس بازاریابی ایمیلی را انتخاب کنید که به شما امکان می‌دهد ایمیل، پنجره‌های بازشو، ارسال ایمیل‌های سبد خرید متروک، تولید مجموعه‌های ایمیل خوش‌آمدگویی (شامل تخفیف‌ها) و ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی غنی از تصویر هدفمند، تبلیغات تعطیلات را انتخاب کنید.

شبکه های تبلیغاتی پولی
کانال‌های بازاریابی پولی نتایج سریعی را ایجاد می‌کنند، بنابراین انتخاب محبوبی برای کسب‌وکار تجارت الکترونیک راه‌اندازی و همچنین خدمات با بودجه بالا هستند. در حالی که آن‌ها برنده‌های بازاریابی آنلاین سریعی را ارائه می‌کنند، معمولاً نسبت به استراتژی‌های مکمل، بازگشت سرمایه کمتری دارند (به استثنای بازاریابی وابسته، که بازگشت سرمایه قوی دارد).

در زیر چندین مورد از بهترین شبکه های خرید پولی برای نام های تجاری تجارت الکترونیک آورده شده است:

• مرتبط با بازاریابی: نویسندگان وبلاگ و همچنین اینفلوئنسرها با سایت‌های اینترنتی پرطرفدار به برنامه وابسته شرکت شما می‌پیوندند و همچنین برای هر نوع فروش که از طریق پیوندهای مرتبط با خود ایجاد می‌کنند، پرداخت‌های همکار دریافت می‌کنند.
• تبلیغات و بازاریابی اینفلوئنسر: اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی در اینستاگرام، فیس بوک، تیک تاک و سایر سیستم ها اقلام شما را با هزینه ای تبلیغ می کنند.
• تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC).: شما تبلیغات پرداخت به ازای کلیک را با Google تنظیم می‌کنید و همچنین هر بار که شخصی روی تبلیغات شما کلیک می‌کند که به تجارت الکترونیک شما پیوند می‌خورد، پرداخت می‌کنید. این نیز می‌تواند شامل تبلیغات Google Buying باشد که با فهرست اقلام شما همگام می‌شوند و محصولات شما را به راحتی در سیستم خرید Google در دسترس قرار می‌دهند.
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی: سایت های رسانه های اجتماعی پولی، تبلیغات در فیس بوک می توانند مشتریان بالقوه جدید را هدف قرار دهند و همچنین بازدیدکنندگان سایت قبلی وب سایت را مجدداً هدف قرار دهند. یکی از موثرترین استراتژی های تبلیغات فیس بوک استفاده از آنهاست
• تبلیغات DPA. این تبلیغات به مشتریان فیس بوک نشان داده می شود که صفحات وب مورد شما را دیده اند و همچنین دقیقاً همان مواردی را که در سایت شما دیده اند برجسته می کنند. همچنین می توانید مستقیماً در فیس بوک با لیست محصولات بازاریابی کنید.

یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی از ترکیبی از کانال‌های مختلف برای جلب مشتری و همچنین ایجاد تبدیل استفاده می‌کند.

اگر بخواهم از روز اول یک تجارت الکترونیکی را شروع کنم، مطمئناً ابتدا یک استراتژی قوی برای بهینه سازی موتورهای جستجو ایجاد می کنم. این شامل انجام یک مطالعه کلیدواژه در مورد عباراتی است که تعداد جستجوی بالایی دارند و همچنین می توانند مخاطب هدف شما را ایجاد کنند.

به عنوان مثال، اگر مواد کمپینگ را به بازار عرضه می‌کنید، می‌توانید یک پست وبلاگی در مورد «10 چادر مسافرتی در فضای باز» و همچنین پیوندی به صفحات وب محصول خود در داخل مطالب بنویسید.

در مرحله بعد، شما مایلید یک روش ایجاد لینک قوی ایجاد کنید و همچنین با وبلاگ های دیگر در جایگاه خاص خود برای دریافت بک لینک شریک شوید. این مطمئناً اعتبار نام دامنه (DA) سایت شما را افزایش می دهد و همچنین رتبه بندی هر یک از صفحات وب شما را در یک موتور جستجوی آنلاین بسیار آسان تر می کند.

در نهایت، من مطمئناً از تبلیغات پولی با دقت استفاده می‌کنم و به تبلیغات هدف‌گیری مجدد در فیس‌بوک نگاه می‌کنم. پس از آن، من به تبلیغات پرداخت به ازای کلیک در Google نقل مکان خواهم کرد، فقط اگر بتوانید بازگشت سرمایه قوی ایجاد کنید.

ابزارهای تجزیه و تحلیل تجارت الکترونیک، مانند گوگل آنالیتیکس، به شما کمک می کند تا درک کنید که بازدیدکنندگان چگونه به سایت شما می رسند و همچنین زمانی که به آنجا می رسند چه کاری انجام می دهند. در نهایت، آنها همچنین درک درستی از قیمت های تبدیل و فروش شما ارائه می دهند. می‌توانید از داده‌هایی که از تجزیه و تحلیل به‌دست می‌آورید برای بهبود توضیحات آیتم‌ها و همچنین مطالب صفحه استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که تعداد بیشتری از بازدیدکنندگان سایت شما به مصرف‌کننده تبدیل می‌شوند.

در زیر برخی از معیارها و همچنین شاخص‌های کارایی حیاتی (KPI) وجود دارد که باید به آنها توجه داشت:

• روش: تعداد دفعاتی که افراد مطالب وب شما را می بینند.
• به: تعداد کل افرادی که تبلیغات شما را دیدند.
• ایمیل های کلیکی: تعداد گیرندگانی که ایمیل های شما را باز می کنند و همچنین روی پیوند ارائه شده کلیک می کنند.
• تعامل در شبکه های اجتماعی: تعداد مرتب‌سازی، اشتراک‌گذاری، اظهارنظر و همچنین کلیک‌هایی که روی هر مقاله تولید می‌کنید.
• سبد خرید و همچنین چک کردن فرار: تعداد افرادی که هنوز مواردی را به سبد خرید خود اضافه می‌کنند، سپس وب‌سایت شما را بدون شروع – یا اتمام – ترک می‌کنند.
• میانگین ارزش سفارش (AOV): ارزش کل معمولی یک سفارش در سایت شما.

به طور کلی، برای افزایش فروش بیشتر باید این بینش ها را تماشا کنید و همچنین به آنها عمل کنید.

7. اتوماسیون بازاریابی ایمیلی

یک ابزار اتوماسیون بازاریابی ایمیلی خوب برای مشاغل تجارت الکترونیک برای انجام وظایفی مانند ارسال ایمیل‌های فعال و فعال کردن بازاریابان برای ایجاد کمپین‌های خودکار پیچیده و بخش‌های مخاطبان شخصی‌شده ضروری است.

این مؤثرترین راه برای برقراری ارتباط با سرنخ‌های شما، پرورش آنها و تبدیل آنها به مشتری است و به طور مداوم بر همه کانال‌های بازاریابی دیگر پیروز می‌شود.

GetResponse خود را به عنوان ساده‌ترین نرم‌افزار بازاریابی ایمیلی و اتوماسیون در جهان معرفی می‌کند (من از آن نیز استفاده می‌کنم) برای تجارت الکترونیک که می‌توان از آن برای ارسال خبرنامه‌های ایمیلی، کمپین‌ها، نظرسنجی‌های آنلاین و پاسخ‌دهی خودکار بعدی استفاده کرد.

برخی از ابزارهای بسیار مفید دیگر آن‌ها فرم‌های ثبت‌نام، ساخت فهرست‌های ایمیل، صفحات فرود، قیف‌های تبدیل و وبینارها هستند. آنها همچنین اخیراً یک برنامه برای ساخت تبلیغات تصویری، ویدیویی یا انیمیشن زیبا برای کمپین های اینستاگرام و فیس بوک برای مشاغل تجارت الکترونیک منتشر کردند.

نتیجه

ایجاد یک فروشگاه تجارت الکترونیک موفق به عزم و اراده نیاز دارد. شما به همین ترتیب به یک آیتم فوق‌العاده در یک جایگاه خاص در حال رشد، یک استراتژی شرکت درخشان، پلتفرم تجارت الکترونیک ایده‌آل، و همچنین یک رویکرد تبلیغاتی کاملاً تحقیق شده نیاز دارید.

این می تواند کار بزرگی به نظر برسد - و اینطور است - اما اگر اهداف را مستقیماً به وظایف قابل اجرا تقسیم کنید، یک سازمان تجارت الکترونیک ایجاد خواهید کرد که می توانید به آن افتخار کنید.

چه نوع تجارت الکترونیکی را برای معرفی آماده می کنید؟ آیا با هر نوع مشکلی روبرو می شوید؟ در اظهارات ذکر شده در زیر به من اطلاع دهید.